2020/10/02 RFP後のベンダー提案プレゼンで話しているのは誰? 「追加費用はどうやれば抑えられますか?」 「後から仕様追加は相談に乗っていただけますか?」 「アジャイルで設計書は作らないんですか?」 「現場の声が強いのですがどうすればいいですか?」 「過去にこうい... 目次 プレゼンでたくさん質問してみる プレゼンの重要な評価ポイントとは そのベンダーの「エース人材」かどうかは営業が教えてくれる 詳細 2020/9/03 大手ベンダーの「ロックイン」を解消する勇気 「絶対にうまくいかないと思いますよ」 ベンダー選定で落選した大手ベンダーの営業部長から言われました。 実に20年もの間、その大手ベンダーに「ロックイン」されていました。 コスト削減が毎年のテーマになって... 目次 ロックインは負のスパイラル IT部門・情報システム部門のプライド 情シスはロックインを断つと成長する 詳細 2020/8/21 ベンダー選定で決め手に欠く場合の最後の一手とは? 「その無名のベンダーに頼んで本当に大丈夫なのか?」 そのプロジェクトは、ベンダー選定の終盤に差し掛かっていました。一通りの評価も終わり、本命のベンダーがいます。プレゼンも抜群に良かった。 ただ、その... 目次 ベンダー選定は最後に不安がやってくる 感謝の気持ちが表れる いざ聖地へ 詳細 2020/7/07 IT部門/情シスPMOはPMの悪口をどうさばくべきか? 「PMに言ってくださいよ!このままでは失敗するって」 「PMのやり方は間違っている!ついていけない」 「PMに報告するだけ時間のムダですよ、何もやってくれないので」 IT部門や情報システム部門がPMOをやってい... 目次 PMOは駆け込み寺 そもそもPMOが任務を全うしていない PMOの本当に大事な役割とは 詳細 2020/6/02 RFPのジレンマ ~ 詳しく書きすぎると高額になる ~ 「RFPで細かく要求しすぎたのは失敗だったのでしょうか?」 ある情シスメンバーから相談を受けました。 基幹システムのリプレイスで、要求を細かく定義し、RFPとして提案したところ、各ベンダーから軒並み高額の... 目次 ベンダーから高額の見積もりがきた この状況をどう捉えるか ラストスパートが勝負を決する 詳細 2020/4/28 コロナ影響下で情シス/IT部門はRFPを進められない? 「この状況でRFP作成は無理ですよね?」 コロナショックの中、RFP作成中のあるIT部門の方から相談を受けました。 ・約8割の社員が在宅テレワークとなった ・ユーザーにヒアリングできない中で、RFPは作れない ・R... 目次 RFPを進められない IT部門だからこそRFPと向き合う IT部門にとっても大きな変革期 詳細 2020/4/15 情シス/IT部門のPMOがオンライン会議で上手くファシリテーションする方法 「オンライン会議はむずかしいです・・・」 会議に参加していた情シスのPMOであるAさんのコメント。 今までやってこなかったオンライン会議を試そうということになり、Aさんが準備することになりました。 最初の... 目次 オンライン会議のカオス オンラインファシリテーションのコツ 情シスPMOが率先して手本を見せる 詳細 2020/3/27 パッケージ選定は必ずRFIを出して一発勝負を避ける 「在庫管理機能を持った販売管理パッケージは何社あるでしょうか?」 先月行ったセミナーの参加者にクイズを出しました。 「10社」「20社」「30社」「50社以上」と選択肢を出しましたが、全体の3分の1が正解しま... 目次 パッケージの多すぎる選択肢 RFIでリスクを抑える 「RFIからのRFP」を確立する 詳細 2020/2/19 パッケージの自由度のなさは本当にデメリットなのか? 「パッケージは、かゆい所に全然手が届かなくて大変です」 PMOを務める情報システム部のAさんが、ため息交じりにお話しされました。 ・今までのエクセルの方が早かった ・今まで出していた帳票が出せない ・今ま... 目次 現場のストレスはピーク パッケージの最も重要なメリット 制約も使い方次第 詳細 2020/1/21 なぜそのRFPはベンダー見積もりが10億円を超えてしまうのか? 「5億円以下で提案してくれるベンダーを紹介してほしい」 ある情シス部長から相談がありました。 その企業では、自社でRFPを作成し、ベンダー5社に提案を依頼しました。ベンダーから回答があり、5社とも10億円を... 目次 ベンダーの提案を受けて手詰まりになる RFPがベンダーを決めてしまう RFP修正でプロジェクトを立て直す 詳細 89101112131415
RFP後のベンダー提案プレゼンで話しているのは誰?
「追加費用はどうやれば抑えられますか?」 「後から仕様追加は相談に乗っていただけますか?」 「アジャイルで設計書は作らないんですか?」 「現場の声が強いのですがどうすればいいですか?」 「過去にこうい...